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Martes, 15 Noviembre 2016 14:14

MARKETING EUROPEO: Errores en la fase de desarrollo

En la segunda sesión de «50 errores del marketing europeo», organizada por Atlantida Film Fest, el productor Adrià Monés (Filmax) habló de los diez fallos más comunes en la etapa de desarrollo:

1. Imitar el éxito ajeno. El cine se considera una industria de prototipos, en la que no existe una demanda tan clara como en otros mercados. Por ello, se tienden a repetir las fórmulas de títulos que han obtenido éxito. Sin embargo, desarrollar un proyecto basándose en las tendencias actuales no garantiza el éxito futuro, ya que cuando se termine la película puede haber exceso de esos productos en el mercado, o incluso haber desaparecido esa tendencia. Tampoco resulta conveniente intentar recordar trabajos anteriores de éxito cuando no tienen que ver con la nueva película. Cada proyecto requiere un posicionamiento distinto, enfocado a un público objetivo determinado.

2. Desconocer el elemento diferenciador del proyecto. La esencia del proyecto debería ser muy clara y mantenerse intacta durante todo el proceso. La producción de una película es un largo trayecto, por lo que es imprescindible encontrar la motivación desde el principio, tanto para los productores como el equipo que se sume al proyecto.

3. Escoger un director que no comparta tu visión. Ya sea porque sus trabajos anteriores no guardan relación con la nueva película, o por otros motivos, es importante estar en la misma página en cuanto a la visión sobre el proyecto. Es un error muy común entre productores.

4. No escoger al guionista más apropiado. El guionista es la primera pieza del talento que entra en juego. Precisamente por ello, es importante hablar largo y tendido sobre el proyecto antes de empezar el desarrollo. De esta forma se asegura compartir la misma perspectiva.

5. Optar por socios poco adecuados. La coproducción es un modo de trabajar muy enriquecedor, tanto para conseguir financiación como a nivel creativo, pero puede conllevar riesgos. Por eso, antes de elegir un socio coproductor, es importante investigar y conocer cuál es su visión, cómo trabajan, a qué casting pueden acceder, qué otros socios pueden atraer, etc. También resulta vital una buena elección de la distribuidora, de la agencia de ventas y de la televisión que entran en el proyecto: los más fuertes no son siempre la mejor opción.

6. Aplazar la preparación de material de marketing. Es importante ponerse de acuerdo con el equipo y reservar tiempo de rodaje para hacer fotos y preparar los materiales necesarios, ya que después del rodaje será mucho más complicado. El productor recomienda tener claro el material que se necesita y emplear al menos una tarde con el diseñador del cartel, con un fotógrafo y con los actores principales.

7. Dejar la comunicación en un segundo plano. Se trata de una práctica común entre productores españoles el responsabilizar de la comunicación de la película al director o a los becarios de la empresa, especialmente en las redes sociales. Sin embargo, los becarios van cambiando con el tiempo, y el director tiene otras funciones. Las redes sociales requieren mucho trabajo y deben tratarse con más importancia y previsión.

8. No contar con material adecuado o suficiente para el lanzamiento. Es necesario tener muy claros los materiales y, en especial, el cartel: deben tener fuerza y encajar con el tráiler y la película. En este aspecto, conviene confiar en la experiencia del distribuidor y el agente de ventas. Es recomendable no dejar la elección totalmente en la palabra del director o el productor. También hay que tener en cuenta que los materiales de marketing pueden variar en cada país, ya que un mismo diseño no funciona en todos los territorios. Por este motivo conviene facilitar la mayor cantidad de piezas posibles a distribuidores y agentes de ventas.

9. No ser conscientes del planning / timing. Es importante planificar cuidadosamente los plazos, el marketing, etc., especialmente si no se cuenta con el apoyo de socios potentes (como Atresmedia Cine o Telecinco Cinema). Productor y distribuidor (o agente de ventas, si se trata del caso) deben estudiar cuándo es más recomendable lanzar la película, teniendo en cuenta festivales, próximos estrenos, estacionalidad, entre otros factores. La tarea de analizar el mercado es fundamental: debe estar claro qué ofrece tu película frente a la competencia.

10. Olvidarse de la esencia de la película. Con las sucesivas decisiones que se toman a lo largo del desarrollo del proyecto, es fácil alejarse del concepto inicial. En esos momentos, resulta imprescindible recordar la idea de la que se partió en un principio, así como la motivación y el elemento diferenciador del proyecto.

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