Diana Karlin es responsable de ventas de la agencia Rise&Shine, con base en Berlín y especializada en documentales. Gracias a su experiencia, puede contarnos los diez errores más comunes en el sector del documental y cómo evitarlos:

1. No crear una versión corta del documental. Los productores principiantes realizan versiones largas, de 90 a 120 minutos. Además, es fundamental hacer una versión corta de 52 minutos para televisiones, o se limitarán mucho las ventas.

2. Prolongar las decisiones. Por no asumir riesgos, los productores suelen alargar las decisiones importantes. Esto puede resultar contraproducente si no se llega a tiempo para realizar una venta.

3. Pensar que los documentales son atemporales. Los documentales tienen también fecha de caducidad, de unos dos años. Las televisiones siempre buscan producciones recientes.

4. Confundir local y universal. Existen documentales que cuentan historias locales pero consiguen trascender a temas universales. Sin embargo, esto no ocurre siempre, y hay que saber distinguir cuando se trata de un tema muy local.

5. Tener demasiadas expectativas. En especial, los productores noveles albergan grandes expectativas y pecan de desconocimiento sobre el sector. El sector del documental es menos lucrativo que el de ficción: los presupuestos son más bajos y, por tanto, las ventas también.

6. Controlar excesivamente a los agentes de ventas. Este error lo cometen productores experimentados, que, por confiar demasiado en sus contactos, pretenden distribuir ellos mismos sus proyectos o dificultan el trabajo de los agentes. Es importante saber que acudir a mercados con un solo proyecto es muy costoso; por ello, deben valorar la experiencia de las agencias de ventas.

7. No saber a qué segmento se dirige el documental. ¿Es televisivo o festivalero? Es vital analizar el mercado en el que se venderá el documental. Según su perfil, necesitarán cosas distintas y recorrerán caminos diferentes.

8. No preparar materiales en inglés. Por diversos motivos, muchos productores no invierten en la creación de materiales de promoción en inglés, además de la lengua de origen. Para que el proyecto tenga posibilidad de circular internacionalmente, es necesario tener materiales en inglés.

9. No hacerse cargo del coste de materiales. En el sector del documental, los gastos de promoción corren a cuenta del productor, excepto en casos especiales. Actualmente, los materiales son más sencillos y baratos de producir, ya que se están estandarizando y pueden entregarse en digital.

10. Utilizar temáticas recurrentes. Existen muchos documentales que tratan del mismo argumento. Por ejemplo, es muy frecuente el tema de la familia. Hay que identificar si el proyecto es interesante a nivel general y no confundirlo con lo que es importante para el productor o director.