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Martes, 05 Febrero 2019 11:35

EDITORIAL DEL MES: Febrero de 2019

Formación continua & networking en el futuro

En tiempos de redes sociales, el concepto de la formación continua como vía de acceso a contactos valiosos a la hora de progresar profesionalmente puede sonar a anticuado. Con tantas redes, algunas de ellas con funciones y aplicaciones útiles o sofisticadas, ¿quién necesita gastar tiempo y dinero para ir a un país lejano, donde hace frío, se come regular y además se habla otro idioma?

Curiosamente, algunos de mis contactos, profesionales de muy alto nivel (por su posición y poder de decisión) no están en ninguna red social. Hablo de productores, agentes de ventas internacionales y empresarios pero también de artistas. Algunos incluso prescinden del correo electrónico. Tienen una dirección de email, eso sí, pero si les escribes, apenas te contestan, o muy tarde. Cuando sus asistentes pasen el recado. Ellos mismos están alejados de las pantallas. La única excepción son los guionistas, por defecto. Eso sí, todos ellos/as hablan mucho por teléfono. Hablan tanto, que llamarles es muy complicado. Tienen móvil y teléfono fijo. Algunos tienen varias líneas, según la complejidad de sus conexiones. La última vez que vi a un conocido agente en Londres, tenía siete teléfonos móviles diferentes en el coche que le llevaba (los tenía organizados, entre otros criterios, por zonas horarias diferentes). Sin mencionar el fijo en la oficina, atendido por dos asistentes personales. Llamarles es casi imposible, pero se pueden dejar mensajes y llaman de vuelta. El momento depende de la importancia del asunto, o del grado de amistad. Estas personas también hablan mucho en directo, en encuentros personales, o en reuniones. Y es cuando te das cuenta de lo bien que hablan y negocian. Cada reunión con una/o de ellas/os es una clase magistral de expresión verbal y no verbal. Al estar con ellos, sientes que tu proyecto es excepcional. La oportunidad que te brindan, si eres afortunado, se vive como una suerte única que conviene abrazar lo antes posible y en las condiciones que ellos proponen. Viajan mucho, precisamente para reunirse en persona con los interlocutores que ellos consideran socios importantes para sus empresas y proyectos. No escatiman en gastos, dentro de las limitaciones de cada uno/a, porque saben que más que un gasto, es una inversión. No hay nada como un encuentro en persona, cara a cara, en un lugar acogedor, para crear un clima de confianza.

Naturalmente, hablo de gente extraordinaria que ha llegado bastante lejos. Muchos de nosotros no podemos permitirnos ni siete líneas de móvil ni dos asistentes en una oficina alquilada. Tampoco podemos permitirnos viajes alrededor del planeta para encontrarnos con gente importante. Pero estas personas a la que hago referencia, en algún momento de su vida profesional eran, como la mayoría, Don y Doña Nadie. Lo que sucede es que a parte de ser talentosos y estar preparados, también aprendieron pronto el valor del networking de calidad, que consiste en encuentros personales en lugares agradables. Al principio no es fácil para nadie, especialmente para gente que tiende a ser tímida o insegura. Pero todo se aprende, con tiempo y esfuerzo.

MEDIA apostó siempre por el networking de calidad, en distintos niveles. En festivales y mercados, siempre. En los años noventa, MEDIA disponía de Euro Aim (lo que hoy en día sería MEDIA Stands). Pero también, y sobre todo, en el marco de los talleres de formación y networking para profesionales. Todos los años, más de 2.000 profesionales de una multitud de países se reúnen en los más de 50 talleres que cuentan con el apoyo de MEDIA. Muchos de ellos/as repiten, algunos con mucha frecuencia. Por algo será. Entre otras cosas, el coste que supone ir a lugares de encuentro bien elegidos para encontrarte con profesionales que cumplen con una serie de estándares de calidad en cuanto a su preparación y capacidad, es mucho mas asequible si asistes de esta manera, con un taller de MEDIA. Si se tuviera que ir por cuenta propia, todo tardaría mucho más en encajar y costaría mucho más caro. En esto consiste, en parte, el valor añadido de MEDIA.

Lucía Recalde, la máxima responsable de MEDIA, nos dijo el pasado año durante una sesión informativa en San Sebastián, que el programa tiene previsto incrementar el esfuerzo en esta área. Si este año son 2.000 los profesionales reunidos en el marco de nuestros talleres, las previsiones a partir de 2021 están en 5.000 cada año (más del doble). Todavía no sabemos cómo esto se resolverá en cuanto a aspectos prácticos, porque actualmente se está diseñando el programa del futuro. Pero ha quedado claro cuál es la intención. ¿Por qué? Porque a base de medir el impacto de las medidas aplicadas, la formación y el networking bien realizados son rentables y hacen que nuestra industria sea más competitiva. Los profesionales que acuden a estos lugares y saben moverse, antes o después tendrán oportunidades que les harán avanzar.

Con la globalización de nuestro negocio, aspectos como la internacionalización y la profesionalización del sector audiovisual no pueden ser otra cosa que prioridades. Desde España tenemos excelentes ocasiones de colaboración tanto con Latinoamérica como con Europa. Y también con Estados Unidos y Asia, que quizás son las áreas de referencia más importantes. Los talleres de MEDIA cubren todos estos territorios y otros. Participar en ellos no se debe de considerar un gasto, sino una inversión que puede tener una alta rentabilidad. Recomiendo explorar estas vías de acceso al mercado internacional. Por si acaso también menciono lo del inglés: Yes, my Dear, nuestros talleres suelen ser en inglés (es el idioma más hablado y leído en la industria). Insisto en que esto no debe de ser una barrera insuperable para nosotros. Ya no.

Saludos cordiales,

Peter Andermatt

Director Oficina MEDIA España

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